高管菲律宾生意经：菲律宾人力薪酬低营商环境好

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据中国海关统计，2015年，中菲双边贸易额为456.5亿美元，增长2.7%。其中，中国出口266.7亿美元，增长13.7%，进口189.8亿美元，下降9.6%。从两国间的贸易额来看，这些数字并不十分令人眼花缭乱。作为近邻，中菲贸易显然有很大的潜力可以挖掘。

如何挖掘中菲经济交流中的各种商机？如何与菲律宾合作建设“一带一路”？每位记者都试图通过采访在菲律宾工作过的中国企业高管和大学专家，为读者和相关企业探索和开辟一条“商业体验”之路。

目前，在菲律宾总统杜特尔特访华期间，于10月20日在人民大会堂与杜特尔特举行了会谈。习表示，中国愿意积极参与菲律宾的铁路、城市轨道交通、公路和港口等基础设施建设，造福当地人民。

在菲律宾做生意有什么经验？王明德(化名)已经是一家大型国内企业的高管，他有自己的感受。回忆起他在菲律宾的艰苦工作，他激动而复杂的表情爬上了他的脸。

“我的感觉是菲律宾很西化。”10月19日，王明德在接受《国家商报》采访时说，菲律宾的语言主要是英语，当地语言与西班牙语非常接近。如果你通过了英语水平，在菲律宾做生意就很方便了。

在无障碍语言交流的基础上，成本也是企业最关心的问题之一。在王明德看来，当地的土地成本、税收政策和法律环境以及相对较低的劳动力成本创造了一个合适的商业环境。

"私营公司的许多个人项目在菲律宾都做得很好。"王明德说，菲律宾落后的基础设施给了许多中国企业进入菲律宾的机会。

印象1:基础设施建设相对落后

20世纪90年代初进入菲律宾市场建设供水、桥梁等基础设施的经历，使菲律宾的风俗习惯、经济形势、政策体系和市场环境牢牢地铭刻在他的记忆中。

至于菲律宾的经济实力，在与其他东盟国家比较后，王明德认为“菲律宾只能算是东盟国家中的中流砥柱。”

他说，与新加坡和马来西亚相比，菲律宾相对落后，但比印度尼西亚和老挝更发达。同时，由于英语在菲律宾的渗透率较高，在语言交流方面与老挝、缅甸等国家交流更好，做生意也更方便。

在菲律宾这些年的经历中，菲律宾相对落后的基础设施给王明德留下了特别深刻的印象。王明德指出，菲律宾在道路、铁路、网络和电力方面存在很大差距。

到目前为止，他在菲律宾公路上的驾驶经历令他难忘。"菲律宾的公路很少，而且大部分都是低质量的。"王明德叹了口气，继续说道:“在中国，在高速公路上行驶一两百公里只需要一两个小时，但在菲律宾，平均速度可以达到四五十公里。”

在用电量方面，高电价也让当地人有些难以承受。王明德说，菲不仅电价昂贵，而且面临电力供应短缺的问题。在过去，当我访问偏远的农村地区时，我经常会遇到停电。

“菲律宾的民用电每千瓦时超过0.2美元，是中国的两倍多。这几乎是世界上最贵的级别。”王明德说。

基础设施相对落后的同时，高昂的建设成本也成为其发展的制约因素。例如，王明德说，水泥的价格是中国的两倍多，而当地水电站的建设比中国贵得多。

印象2:劳动力价格低，质量高

落后的基础设施建设也给了中国企业进入的机会。

王明德的公司已经在菲律宾完成了各种建设项目，如防洪、供水、道路和桥梁。

谈到当地的商业环境，王明德相当满意。对于企业将关注的土地、劳动力成本和税收问题，王明德表示，15年前在菲律宾，一平方米土地的成本是几十美元。近十年来，房地产一直处于上升周期。房地产建设正如火如荼，房价一直在上涨，但并不像中国那样疯狂。

根据商务部发布的《外商投资合作国家(地区)指南》(2015年版)系列中的“菲律宾”(以下简称“指南”)，菲律宾工业用地月租金为0.15~ 1.2美元/平方米，工业社区售价为35~70美元/平方米。标准厂房的月租金仓库为2~6.5美元/平方米，空土地和拟建建筑用地为3.5~5美元/平方米。

根据指南，以两个房间的公寓大楼为例，在麦卡蒂，每平方米的价格是1400美元，在奥蒂斯，每平方米的价格是800美元。

在税收方面，王明德认为菲律宾的税收并不太高。原来的增值税是10%，后来又增加了几个百分点。所得税一直在变化，菲律宾政府将在经济周期不好的时候对其进行调整。

据菲律宾《每日问询报》最近报道，菲律宾财政部长多明戈斯最近表示，全面税制改革将在杜特尔特总统任期的头三年内完成，而要完成的第一项改革是将企业所得税从30%降至25%，以吸引更多的外国投资者。个人所得税税率也将下调，但多明戈斯没有透露具体的下调幅度。

企业的运作必须有员工的参与。王明德认为，菲律宾的就业成本低于中国，就业水平高于老挝、尼泊尔等东盟国家。

根据国家发展和改革委员会社会发展研究所今年8月底发布的报告，在中国雇佣一名工人的成本在菲律宾可能是2.5英镑。

“在当地经营是一项长期的工作。如果你从中国招聘，那是不稳定的。一般来说，你想回家一段时间，但它是不稳定的长时间后，会有替代。但如果你用当地人，这是一个相对稳定的团队。”王明德说。

在尼泊尔、老挝等地做项目时，王明德遇到了他没有能力匹配工人的情况，但他并不担心菲律宾的情况。

“在菲律宾的整个就业市场上，有大量的高端和低端劳动力。菲律宾重视教育，劳动文化水平相对较高。”王明德说，当地项目的建设主要依靠雇佣当地人。一般来说，中国员工与菲律宾员工的比例超过1: 10，少数中国人主要从事管理工作。

值得注意的是，王明德指出，与其他东盟国家相比，菲律宾的外汇也相对开放。“付完工资后，去银行取现金，把工资汇回家，对我来说很方便。”他说。

印象3:中国企业在当地有竞争优势(爱记、净值、信息)

王明德在谈到对菲律宾总统杜特尔特访华的看法时说，这次访华将有助于中国企业在进一步改善双边关系后走向世界。

王明德还指出，与其他东南亚国家相比，菲律宾拥有更好的法律环境，这对那些去经商的人来说是一件好事。王明德详细地说，菲律宾的任何政府部门都必须有一个法律部门，而且菲律宾仍然信守诺言，这比其他东南亚国家要好。

观察菲律宾当地的中国企业，王明德的感觉是，一些私营企业在个人业务上做得很好，而国有企业在菲律宾投资不多。“中央企业对外投资的效率比较低，投资的规章制度也有，限制也比较多。”他说。

就中国企业的实力而言，王明德认为，中国企业在菲仍然很有竞争力。日本很早就进入菲律宾市场，中国在东南亚的主要竞争对手是日本。在菲律宾有很多日本企业，几个主要的日本汽车工厂在菲律宾都有工厂，日本企业在菲律宾的汽车占80%以上。

“上世纪90年代我第一次去菲律宾时，当时我正在进行第一个基础设施项目，有三个投标，中国、日本和韩国企业各占一个。近年来，对于同样的基础设施项目，国家之间几乎没有竞争，基本上只有中国企业在竞争。他们(其他国家)打不过我们。”王明德有点骄傲。

王明德说，例如，以承包项目为例，中国企业有强大的资金实力，足够的技术和较低的成本，所以他们排挤日本。然而，近年来，中国企业的成本也有所增加。

多年在菲工作的经验让王明德特别清楚企业需要注意的事项。他说，企业去菲律宾之前，应该认真学习当地的法律、相关制度和规定。例如，菲律宾对外国投资有一些进入壁垒。例如，菲律宾规定外国公司拥有超过40%的外国投资，外国公司在购买土地和从事工业方面有许多限制。

王明德建议，在菲律宾做生意时，尽量寻找一些菲律宾合作伙伴，这样可以充分发挥当地人的优势，帮助企业发展。