如何确认现销收入,应收账款的产生与预防

如何分析销售收入与应收账款和存货之间的关系确定收入质量？

企业产品销售收入的质量与应收账款和存货之间有一定的关联性。产品销售收入质量主要表现在两个方面：一是产品销售收入所对应的收款权利，是否可以按期足额收回；二是产品销售收入中有没有虚拟的部分。应收账款和存货对产品销售收入质量的影响，可以通过资金使用效率和资产管理效果来进行判断：一、资金使用效率销售收入与应收账款和存货相关的资金使用效率，主要有应收账款周转率和存货周转率。

1、应收账款周转效率应收帐款周转率=赊销收入净额/应收帐款平均余额赊销收入净额=销售收入-现销收入-销售折扣折让应收账款平均余额=（期初应收账款余额 期末应收账款月）/2应收账款周转率越高说明企业现金回收的速度较快，且账期较短，销售收入的质量较高，收入的水分相对较小。如，相同行业的两家企业，相关经营数据为：甲企业年度赊销收入净额为50000万元，应收账款平均余额10000万元。

乙企业年度赊销收入净额为30000万元，应收账款平均余额3000万元。甲企业应收账款周转率=50000/10000=5次，每72天周转一次。乙企业应收账款周转率=30000/3000=10次，每36天周转一次。单纯地从两个企业的应收账款周转率进行比较，乙企业的收现速度好于甲企业。2、存货周转效率存货周转率=产品销售成本/平均存货余额平均存货余额=（期初存货余额 期末存货余额）/2存货周转率越高说明企业存货占用的资金相对较少，且存货变现的速度较快，库存积压的产品可能会较低，间接影响收入的质量。

如，相同行业的两家企业，相关经营数据为：甲企业年度已结转产品销售成本为40000万元，存货平均余额4000万元。乙企业年度已结转产品销售成本25000万元，存货平均余额1000万元。甲企业存货周转率=40000/4000=10次，每36天周转一次。乙企业存货周转率=25000/1000=25次，每14.4天周转一次。

乙企业的存货周转率好于甲企业，存货周转的速度相对较快。二、资产管理效果确定与销售收入质量相关的应收账款和存货时，还要分析企业对应收账款和存货的管理情况，透过对应收账款和存货资产的管理，可以间接反映销售收入的质量。1、应收账款的管理（1）应收账款信用管理制度的设立，以及制度的执行情况。重点是客户的信用评价、放账额度和放账时间的确定，以及有没有逾期还没有收到的货款。

（2）应收账款账龄分析，可编制应收账款账龄结构分析明细表，尤其是关注金额较大、账龄时间较长客户的应收账款。（3）关注企业内部的关联方交易，无论是资金往来，还是产品交易形成的应收账款均是关注的重点。（4）坏账准备金提取和坏账核销的会计处理，关注坏账核销金额较大的客户等重要信息。2、存货的管理（1）存货结构的分析，编制存货结构分析明细表，明细表中列示原辅材料类、在制品类和产成品类等明细项目，其对应在库的数量、金额、时间、存续状态等。

重点关注金额较大的、在库时间较长的产成品等存货。（2）关注存货跌价准备金的计提和冲回。（3）关注存货报废、毁损和盘亏的金额和结构的会计处理，重点关注金额较大，或时间较长的存货损失的处理。总之，确定与销售收入质量相关的应收账款和存货，可以通过资金使用效率和资产管理效果这两个方面，当然还要结合行业特点、不同企业发展阶段和管理特点等进行具体分析，方能对销售收入的质量进行初步判断。