小本创业项目精选：儿童礼服定制店

本次小型创业项目选择:童装定制店

其实童装定制店已经抢占了市场上空的缺口。现在卖童装的店铺很少，包括服装出租的店铺很多。但是很多家长认为买一件四五百元的衣服(平时穿的机会少)不值得，这就给了童装定制店生存的机会。

先攻击家长，锁定公立幼儿园。

店家徐先生透露，其实童装定制店就是抓住了市场上空的缺口。现在卖童装的店铺已经很少了，包括很多服装出租的店铺。但是买一件四五百元的衣服(平时穿的可能性比较小)被很多家长认为不值，这就给了童装定制店生存的机会。

目前，徐先生最大的合作伙伴之一是公立幼儿园。选择公立幼儿园的原因:因为公立幼儿园的受众主要是工薪阶层，而且幼儿园经常举办一些文艺演出，对礼服有需求，开展定制业务相对便宜(比市场价便宜一半左右)。孩子可以拿去当纪念品，很多家长都能接受。

徐老师指出，要想获得合作机会，家长首先要接纳自己。如果直接和幼儿园合作，幼儿园组织家长购买，家长的抵触情绪很大，效果也不理想。相反，如果家长接受自己，去和幼儿园谈合作，会事半功倍。那么宣传时间就很关键了。我选择5月初在各幼儿园门口发放宣传页。由于六一各幼儿园要组织文艺演出，有着装需求，会要求有条件的家长自行解决。所以宣传效果比较理想，刚开业就接到很多订单。

为了配合幼儿园，徐老师还建议，如果家长能在朋友圈分发孩子的礼服，可以打八折。目的有二。一是父母之间有联系，可以帮助他们提升自己；第二，家长和幼儿园也是相通的。现在很多幼儿园都有自己的官方微信。家长发图，幼儿园也能收到。

于是，慢慢的，很多幼儿园从家长那里了解到了徐老师。徐老师去开拓人脉的时候，没费多大劲就拿下了五六个幼儿园礼服定制的生意。

别看平时没有客人上门。其实幼儿园和家长都是通过手机、电脑等下单的。，都是完全信息化的。

用孩子当模特锁定儿童艺术中心。

如果说徐老师是利用家长资源开发幼儿园，那么开发另一个大客户——儿童艺术中心，就是利用目标客户的孩子。

徐老师决定开一家儿童艺术中心的时候，先从之前的客户中挑选了十几个有“榜样”潜质的孩子，联系他们的家长，问他们有没有进艺术中心的打算。如果是这样，徐先生可以免费提供一件衣服，但有两个前提条件。一是徐先生的店可以免费使用肖像权，让孩子当模特；第二，孩子们应该穿正装去上课。

第一个要求可以理解，利用孩子做广告。许老师第二个要求的目的是什么？徐老师解释说，儿童艺术中心和幼儿园不一样。他们经常组织活动，但不负责提供服装。所有参加活动的孩子都要自己解决服装。而去哪里买或者租一件合适的衣服，会让很多家长头疼。同时，艺术中心是家长们交流的绝佳场所，因为家长们送孩子去上课的时候，没事就会在一起聊天。如果孩子穿着自己的礼服去上课，无疑会引起其他家长的注意，而且双方聊天时，家长也会为自己做“宣传”。

通过这种潜移默化的宣传，在差不多半年的时间里，徐先生的私人客户数量从之前的300多个激增到1500多个。

按比例分享账户，锁定婚庆公司。

徐先生坦言，与婚庆公司合作，虽然服装定制的业务量不高，但由此演变而来的童装租赁业务带来的收入却不可小觑，每月纯利润在万元左右。

徐先生说，现在很多婚庆公司在策划婚礼的时候，都会给新娘设定一个处女背着婚纱的情节。孩子好找，但是很难找到适合孩子，符合婚礼当天主题的礼服。于是，他们主动联系了多家婚庆公司，对方都表示不能帮忙卖衣服。毕竟他们是搞婚礼策划的。没有办法，徐先生只好退而求其次，成为一名服装租赁，因为租赁婚纱是很多婚庆公司的业务，获得的利润由双方按照一定的比例分成。这样婚庆公司在策划的时候就会潜移默化的向客户推荐我的公司。

其实这项业务性价比最高，因为是租赁业务，要准备的礼服数量少，最多20件，成本不高。但是婚礼人数多，几乎全天候，所以20件礼服的成交率高，收入也不低。