到底什么叫商业模式？

到底什么叫商业模式？世界上有许多公司通过商业模式赚钱。

例如，优步和滴滴几乎不拥有出租车，但它们是市场上最大的出租车公司。

以Airbnb为例，它几乎不拥有任何酒店，但却是全球最大的酒店出租商，比任何酒店连锁集团都要大。

再比如阿里巴巴。淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里巴巴，但并不妨碍阿里巴巴成为中国最大的电商平台。

等等。

这些公司连产品都没有，就靠纯商业模式赚钱。

这就是商业模式的力量。

那么，到底什么是商业模式呢？

理论界对这一课题做了大量的研究，分成了各种流派。

今天我就通过这些学校给大家简单介绍一下。什么是商业模式？

—1—

2元模型。

先说最简单的学校:2元模型。

什么是二元模型？

商业模式最基本的表现就是必须发明一个交易结构，这个交易结构首先要让客户获得价值，然后同时我们的企业也必须获得价值。

这样，这种商业模式就建立起来了。

这是最简单最简单的商业模式。

—2—

3元模型。

接下来，我们来了解一下3元模型。

什么是三元模型？

三元模型意味着任何商业模式都至少要研究三个问题。

第一个问题，你给谁提供什么价值？

有些同学可能觉得这个问题有点空洞。

我为客户做的一切都是有价值的。

或者有些以客户为中心的企业会说，客户需要的就是我们提供的，我们要为客户提供他们需要的一切价值。

事实上，这些都不是你肯定会提供给客户的价值观。

那是什么？

比如你开瑜伽馆，你给客户提供瑜伽练习服务。

这就是你提供的价值。

第二个问题，你为什么？

你的瑜伽馆做得很好。

但是为什么你开车好，别人不行？

是因为你刚好找到一个很多人想练瑜伽的地方，而且潜在客户很多吗？

还是因为你的瑜伽教练很专业？

还是因为你有独特高效的操作方法？

总之，你必须要有独特的资源能力，才能开好你的瑜伽馆。

这个能力，只有自己能回答。

第三个问题，你的钱哪来的？

或者说，你的利润从何而来？

如果前两个问题回答的好，这是最好的答案。

因为你独特的能力，喜欢瑜伽的人都爱在这里练，自然会付钱给你。

它遵循这个过程。

所以，想赚钱，必须先回答前两个问题，才有机会回答第三个问题。

很多人默认的商业模式是盈利模式。

但是看到这个模式之后，你应该明白盈利模式只是商业模式的一部分。

最重要的问题是前两个。

这是三要素模型。

—3—

4元模型。

接下来，我们来说说四元模型。

什么是4元模型？

这是日本早稻田大学商学院客座教授御手广司在他的《商业模式通史》一书中提出的一个模型。

4元模型和刚才说的3元模型没有特别的区别。

它的四大要素是什么？

就是回答四个问题。

你的客户是谁？

你为客户提供了什么价值？

怎么盈利？

你的核心竞争力是什么？

对应的四个要素是客户、价值提供、盈利模式、战略/资源。

除了三要素模型中的客户价值(你为什么提供什么价值)分为客户(客户)和价值(价值提供)之外，是否与三要素模型基本相同。

但是，四元模型的真正价值并不是将三元模型拆分为四元模型，而是提出一个总价值创造的概念。

什么是总价值创造？

也就是说，你不应该只关注你的客户。

你还应该关注你的供应商、你的渠道和你的商店。你必须让所有这些利益相关者一起获得价值，这可以称为总价值创造。

举个例子。

以前100斤花生，可以榨25斤油。

你说，我厉害。我改进了压制工艺，可以在同等质量的前提下压制40斤。

在25磅别人和40磅你之间，多出来的15磅油就是你创造的价值。

合作伙伴和消费者如何获得价值？

多出来的15斤油可以拿出5斤分给消费者。

换句话说，用户可以以同样的价格购买30(25+5)斤的石油。

他们会很乐意在你的怀抱里躲避他们的竞争对手。

然后，你再给你的搭档5英镑。

伙伴们也很开心。

所以更多的人愿意帮你卖油。

还剩五英镑。

自己留着吧。这是你应得的。

你说，这不是创造总价值，而是我创造的价值(15公斤油)分配给消费者(5公斤)和合作伙伴(5公斤)。

没有。

因为来找你买的消费者越多，合作伙伴卖的越多，你赚的越多。

这个时候如果你以前每年卖3吨油，现在有可能卖30吨，300吨。

这种商业模式实现了总价值创造，或者你可以称之为全球增值。

这是4元模型。

—4—

6元模型。

六元模型是魏伟教授提出的模型。

他说，什么是商业模式？

商业模式是利益相关者的交易结构。

6元素模型的第一个元素是什么？

定位。

什么是定位？

你为什么为你的客户提供价值？这是定位。

定位之后，必须构建一个业务系统来做到这一点。

在系统构建的过程中使用你的关键资源和你的核心竞争力；

然后整理你的现金流结构，完成你的盈利模式；

最终实现企业价值。

这是魏伟教授提出的六元模型。

这里我简单介绍一下这个模型。不做延伸，感兴趣的同学也可以找魏伟教授的《发现商业模式》一书了解详情。

—5—

9元素模型。

最后，我们介绍下一个9元模型。

9元模型是亚历山大·奥斯特瓦尔德(AlexanderOsterwalder)和伊夫·皮涅尔(YvesPigneur)在他们的著作《新一代商业模型》(NewGenerationofBusinessModel)中提出的模型。

九元模型是什么？

简单来说就是回答九个问题。

第一，你的客户是谁？是如何细分的？(客户细分)

二、你和客户是什么关系？(客户关系)

第三，通过什么渠道可以找到这些客户？(频道)

第四，你为这些客户提供了什么价值？(价值主张)

第五，你为客户提供价值的关键业务有哪些？(关键业务)

第六，你的核心资源是什么？专利？天赋？陆地？(核心资源)

第七，你的合伙人是谁？(合作伙伴)

第八，你的收入来源是什么？(收入来源)

第九，你的成本结构是怎样的？(成本结构)

前四个问题其实是三要素模型中的客户价值；

第五、六、七题实际上是三元模型中的资源能力；

最后两个问题是三元模型中的盈利模式。

这就是9元模型。

最后一句话。

以上是业务模型中的2、3、4、6、9元素模型。

虽然元素从2变成了3，4，6最后变成了9。

看起来越来越复杂，其实就是越来越精致。

回到最初的问题，什么是商业模式？

其实所谓的商业模式，就是利益相关者的交易结构。

作为一个创业者，如果和自己的生意比较，也要做商业模式创新。

那么我建议你的商业模式可以创造总价值，创造全球增量。

所有的商业模式都必须具有全局增量。

如果不是，所谓的商业模式就是把你口袋里的钱换成我的。

最后，我特别建议你问自己两个问题:

1、我为什么提供什么价值？

2.为什么是我？

回答完这两个问题，我期待第三个问题“你的钱从哪里来？”答案，会很自然，跟着来。

期待。