浙江交通职业技术学院市场营销专业招生简章及要求_浙江交通职业技术学院招生

汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

03.主要课程

主干课程：营销策划实务、客户关系管理、消费者行为分析、电子商务应用、推销技术、市场调查与预测、管理学基础、经济学基础、销售渠道建设和管理、商务谈判、商务英语、商务礼仪等。

实践环节：营销综合强化实训、市场调查实训、汽车营销模拟实训、商务礼仪实训、营销师职业资格考证实训、毕业综合实践。

资格证书：(1)市场营销助理营销师职业资格证书;(2)汽车驾驶证书(选考

04.招生要求

1、 男女比例：船舶电子电气技术、飞机机电设备维修、城市轨道交通车辆技术专业适合男生就读，原则上录取男生，其他专业录取男女生比例不限。

2、在投档总分相同的情况下，则按单科成绩从高到低排序录取。单科成绩排序：“文科类”为语文、数学、外语、技术;“理科类”为数学、语文、外语;“单考单招”大类为专业综合、语文、数学、外语。

3、无专业分数级差、相关科目单科成绩和专业加试的要求。

05.培养目标

市场营销专业培养德智体美全面发展，适应社会发展与经济建设需要，具有良好的职业道德，较好的市场营销理论知识，较强的市场经营、营销管理和营销策划等能力，从事市场调研、产品销售、营销策划、营销管理等方面工作的高素质管理和技能人才。

06.就业方向

毕业生适应社会发展与经济建设需要，具有良好的职业道德，较好的市场营销理论知识，较强的市场经营、营销管理和营销策划等能力主要面向各企事业单位的销售部门、市场部门和汽车4S店、高端品牌酒店，从事市场调研、产品销售、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理服务等工作。

07.市场营销专业小知识

汽车行业在中国还是朝阳产业，中国汽车产业还有近30年的高速成长期。目前中国家庭的汽车保有量不到4000万辆，中国还有亿万家庭没有买车，消费潜力之大让全球瞩目!汽车消费是终身消费，客户向您购买的不仅仅是汽车本身，客户还可能需要办信贷、买保险、买配件、做保养、做维修、做改装、上牌照、做装潢、做美容、做年检，有的客户出了事故还需要办理赔，车子用得差不多了还要当二手车卖掉。每一个环节都是利润点，也都是提成点。

如果您的销售服务能让客户满意，客户会希望把后续的服务交给别人吗

跟客户交上朋友，客户还会帮您介绍客户。您做好了一个客户的服务，收益至少相当于卖掉三辆新车。虽然新进的汽车销售顾问底薪不过800-1000元，提成也就几百元一台车。但是，加上保险、装潢、上牌等业务提成，出售一台很普通的汽车提成高的也能拿到几百到一千多元。国外的专业汽车销售员，不仅仅向客户销售汽车，同时也销售保险，销售房产，销售旅游，销售机票等等。中国的销售行业正在成长，但还远未成熟。国外的今天就是国内的明天，汽车销售顾问的潜力与前途绝不可能低估，我们可以拭目以待。

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